涞水联社“四举措”促信贷业务稳健发展

　　今年以来，涞水联社为确保贷款任务的圆满完成，加强信贷业务投放均衡，稳健发展，取得良好成效。

　　制定营销策略，加强对外宣传。专门制作了贷款广告宣传牌及宣传彩页，将信贷人员进行分组，深入企业、市场、社区进行宣传，确定联系户，定期进行走访，并在信息、技术、资金等方面给予扶持，达到拓展贷款市场份额的目的。要求信贷人员从客户的要求和愿望出发，针对不同客户实施不同营销策略，通过市场调查分析，合理选择目标市场，综合运用产品、价格、渠道、促销手段，将贷款推销出去，并获得经营利润。

　　细分市场客户，区别贷款利率。该社以面向“三农”、面向社区、面向中小企业、面向县域经济进行市场定位，结合辖内经济发展状况，做好不同客户的甄别分类，明确优质客户、一般客户和不良客户，并区别不同客户，针对性地采取贷款营销方略。对优质客户，积极争取，精心呵护，在贷款、结算等方面提供高效便捷的服务；对不良客户，采取限制性措施，逐步压缩贷款规模，最终脱离信贷关系。同时，按照“高风险高收益”原则，合理确定不同客户的贷款利率。

　　加强信贷人员培训。选出优秀信贷人员分别到兄弟联社细致学习贷款操作流程，并成立专门的信贷学习小组，每周进行集中学习，深入研究信贷管理系统及有关信贷方面的培训教材。主要针对“三个办法一个指引”和最新的贷款管理办法进行了系统的学习，特别是加强对信贷管理基本制度，农户、个体工商户贷款管理暂行办法，金融法律法规等制度办法重点、难点的梳理，使参加学习人员吃透文件精神，有效提升信贷业务水平。

　　加强信贷人员的服务意识。文明服务是金融业相互竞争的一把利器，谁的信誉好，谁的服务好，谁就更能适应顾客的需要，谁就能占领更多的市场。该社信贷人员坚持做到微笑服务，上门服务，急客户之所急，想客户之所想，赢得了一大批优质客户群体。(张文焱)

关键词：涞水,联社